如果您对销售团队管理工作的结果不满意,可能是时候接受冷酷的现实了;你的销售人员基本上是懒惰的。在整个游戏的40年里,在太阳下听到了每一个表现不佳的借口,我可以自信地告诉你,没有理由感到乏善可陈。 对于那些认识到他们懒惰,没有动力和忘恩负义的销售团队效果不佳的企业主或销售经理来说,这里有五件事你应该考虑,以扭转销售业绩: 为重复业务支付更少的费用:向您预先建立的客户群进行销售很容易,但产生高质量的潜在客户,潜在客户和新的销售机会需要真正的工作。停止以固定的百分比率对您的销售人员进行补偿,并激励他们通过增加新客户的百分比来摆脱他们的。它是狩猎和杀戮之间的区别,而不是等待和希望。 向您预先建立的客户群销售很容易,但产生质量潜在客户,前景和新的销售机会需要真正的工作。停止以固定的百分比率对您的销售人员进行补偿,并激励他们通过增加新客户的百分比来摆脱他们的。它是狩猎和杀戮之间的区别,而不是等待和希望。不要根据销售支付佣金:停止根据他们的销售额支付员工,只支付他们收集的毛利。在这样做的过程中,您通过确保定期向客户收费并按时支付发票来让销售人员对其销售负责。这不仅会使销售人员专注于客户,而且还可以确保您组织的现金流。 停止根据他们的销售额向员工付款,只支付他们收取的毛利。在这样做的过程中,您通过确保定期向客户收费并按时支付发票来让销售人员对其销售负责。这不仅会使销售人员专注于客户,而且还可以确保您组织的现金流。别再好了:你雇了你的销售团队为你工作,而不是成为你的朋友。它是一件值得尊重的事情,另一件事就是成功。停止溺爱你的销售团队并开始推动他们交付。 您聘请了销售团队为您工作,而不是成为您的朋友。它是一件值得尊重的事情,另一件事就是成功。停止溺爱你的销售团队并开始推动他们交付。让您的员工签署不披露和不竞争协议:在此过程中,您正在保护您的公司免受那些获得对您的运营至关重要的细节和信息,跳槽并使用这些细节以使自己或未来雇主受益的员工。 在此过程中,您正在保护您的公司免受那些获得对您的运营至关重要的细节和信息,跳槽并使用这些细节以使自己或未来雇主受益的员工的保护。停止允许销售人员成为您与客户的唯一联系点:您必须通过面对您的品牌和业务来积极保护您的客户免受您的顶级销售代表的影响。你最后一次打电话给你的一个顾客,或者把它们带出去吃午饭是什么时候? 我对业务所有者或销售经理的最佳建议是,他们希望能够吸引那些喜欢卖东西的人,对他们大加激动,能够照镜子,不为他们糟糕的结果找借口。如果你没有得到你想要和应得的销售业绩,那么今天你应该在沙滩上划一条红线!