万博平台开户,万博平台,万博平台几点开文章在广告后继续 Sophia Chou,波士顿成长,牙医变成网络产品专业人士共同创立并在过去三年中一直在建设Auxpanel,这是一个商业智能仪表板,帮助牙医管理他们的业务方面。 作为一名曾经执业的牙医,Chou看到现有的软件供应商并没有让下一代牙医在实践所有权方面茁壮成长。通过Auxpanel,她的使命是为尽可能多的牙医提供最好,最直观的练习管理工具。 该公司在第二年开始盈利,现在可以在全国各地召集牙科诊所,从单一地点的私人诊所到大型牙科连锁店,他们的客户。 Chou与我分享了她如何能够在三年内获得盈利,没有外部资金,为什么创业继续推动她,以及她如何克服(许多常见的)创业挣扎。 以下是我们对话的简要版本。 吉尔伯特:你的企业在什么时候变得有利可图,你是怎么到达那里的? 周:第一年的大部分时间里,我们只专注于宗教建设产品,并与牙科行业内的精选人员交谈。我们的软件在牙科诊所所有者和提供商使用的现有软件之上提供分析,KPI跟踪和自动报告,并且我们投入了大量的前期产品开发时间,以确保我们的平台能够与不同类型的软件无缝集成牙科诊所业主已经在使用。在此期间,我们还开始与业主讨论,获取他们的反馈意见,并将他们的反馈结合起来,以适应产品市场。 文章在广告后继续 到第二年,我们开始引入付费客户。对于每个客户,我们对产品进行了迭代,并以激光为重点,让他们感到高兴。我们在前期投入大量技术时间以满足最早期客户的需求。我们完全做了一开始没有扩展的事情,但正是这些事情吸引了我们的第一批客户并帮助我们的MVP适应产品市场。 我们的第一批客户是朋友,然后是朋友的朋友,从那里开始通过口口相传开始成长。到目前为止,我们还没有花费任何资金进行营销,我们专注于改进产品和提供更多价值,以便产品能够说明问题。 吉尔伯特:是什么让你决定引导这项业务? 周:我们从一开始就决定要引导这个。我们花了几年时间为它节省了开支。我们知道我们的资本需求很低,因为我们能够自己从头到尾构建产品并进入市场我的联合创始人是一名工程师,在我作为牙医的职业生涯之后,我在几家初创公司工作时拥有丰富的产品经验。 但更重要的是,我们决定引导,因为我们希望在没有外界投资者压力的情况下自由地进行实验和迭代。我们对客户的需求负责,我认为我天生的自我批评和推动的愿望可能和投资者一样好。 文章在广告后继续 吉尔伯特:你认为你可以通过引导和自筹资金来支持增长吗? 周:在我们想要考虑去那里并筹集一轮融资之前,我们想要成为一个特定的里程碑。但即便如此,也没有太大的压力。我们看到稳定,可靠的增长,并已经产生了足够的自有资金,能够与这种增长一起雇用。 我对于在推动可能不可持续的曲棍球棒增长的前提下筹集大一轮的想法并不感到兴奋。相反,正在建立一个可持续发展的公司,增加收入,并发展我们的产品。从历史上看,许多小型,中型甚至大型公司都以这种方式发展壮大。在VC模具之外建立一家公司是完全可以的。 吉尔伯特:对于那些试图弄清楚外部资本是否适合他们的初创企业家,你有什么建议? 周:一开始,你必须创建自己的实验。走向世界,与客户交谈,证明或证明您的假设。所有这一切都是免费的,你不需要筹集资金。我知道有一个好主意是如此诱人,因为你还没有失败,而且一切都还是未知,请到那里寻求资金。 随着时间的推移,我开始相信过早地过早筹款,对创始人来说是不利的。资万博体育手机app,万博体育app官网,万博原生体育app本几乎使我们无法实现真相,因为他们太忙于招聘或在做资本所提供的所有其他事情时分心。我们可能会断断续续,以至于我们甚至都没有意识到产品市场并不合适。你需要继续发现,迭代,甚至可能转向。但是,由于资本缓冲你,拥有外部资金的创业公司往往知道这太晚了,这并不奇怪,当他们开始耗尽现金时。 文章在广告后继续 吉尔伯特:在你建立公司的过程中,对你来说主要是什么? 周:有这么多小小的挣扎!如果一个小团队戴着所有的帽子,那么分配我们的时间有时会感觉像是产品开发,外展,支持,营销和客户获取/保留之间不可持续的杂耍行为。我试图尽可能多地做到这一点,以了解建筑物的所有部分,但我发现我不喜欢戴着每顶帽子。一开始,我对于不享受甚至害怕公司建设的某些部分感到很愧疚。我学会了接受这种不适,甚至寻求它,因为那是增长所在。 同样,认识到小小的胜利是一场斗争。我非常专注于几个月甚至几年之后的大画面目标,我忽视了较小的胜利。我学会了停下来,庆祝它鼓舞士气的所有胜利,让你感激,并让你继续前进。 吉尔伯特:到目前为止,您在创业之旅中经历过的最大的个人成长经历之一是什么? 周:学会保持我的精力,士气和观点。 当我们三年前开始时,感觉就像一股无穷无尽的能量和兴奋。我们花了16个小时的时间,并没有三思而后行,但几个月后,我们真的开始感受到身心疲惫。最初的MVP花费了我们比预期更长的时间来构建,有技术挑战感觉就像结束一样,尽管实践所有者告诉我们他们需要在对话和采访中使用产品,但我们还是不确定我们是否已达到产品市场适合。现实是建立公司更像是跑马拉松而且没有终点线。 文章在广告后继续 保持观点是另一方面。所有创业公司都充满了失败,一开始,我让他们为我的观点着色。我只是注意到最近的失败。我学会做的是缩小,解决和重新整理整个画面,注意尽管面临着我们面临的直接挑战,但我们仍在成长,仍在不断发展并取得进展。 我也了解到照顾自己非常重要。我知道我是那种非常容易投入某些东西的人,然后我就烧掉了,或者我迷上了所有的小细节。我可以成为一个完美主义者。当谈到产品时,完美是不可能的,真的,好的就足够了。 吉尔伯特:这似乎是你学会了不要追求完美的另一课? 周:绝对。完美意味着结束,也许这是你的黄金标准或目标,但这样的框架也没有更多的改进或增长空间。我认为,作为一个以产品为中心的创始人,想要完善我们的产品,溺爱它,并且不要太快地把它放在那里因为担心它被证明是非常诱人的。但我学会了放手。客户改变,他们的需求发生变化,我们内部创新的行业也将发生变化,我们必须愿意参与这个充满活力的世界,并且如果需要的话,打破我们继续建立的东西。 吉尔伯特:为什么创业对你很重要? 周:我认为创业是创造你想要看到的变革的最直接途径。在研究生牙科学习之后,我做了9-5的事情,发现自己抱怨细节,例如组织效率低下或不得不使用不直观的软件,这些软件并不适合我。如果我没有努力解决这些问题,我觉得我不应该抱怨。 文章在广告后继续 我也一直在阅读游戏中的Skin,Nassim Taleb的最新着作。有一次,他描述了企业家,特别是那些引导并且不仅仅是f的企业家他们的公司,因为在游戏中拥有真正的皮肤。他们把这一切都放在了线上,甚至是他们的灵魂,这让他们变得勇敢。我读这篇文章似乎是如此真实。在拥有创造某些东西所带来的所有风险,失败和成功方面,这是一种非常生命肯定的东西。万博app2.0,万博manbetx2.0app,万博manbetx2.0手机版